社交軟件Snapchat母公司Snap正利用“元宇宙”概念及中國品牌出海機(jī)遇，來尋找新的營收增長點(diǎn)。

6月13日，美國相機(jī)公司Snap（NYSE: SNAP）近日召開2022年全球生態(tài)合作伙伴大會中國專場。

Snap會上首次披露，Snapchat在全球已擁有超6億月活用戶和3.32億日活用戶，其中每天2.5億用戶在Snapchat應(yīng)用中使用其AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)，實(shí)現(xiàn)購物、社交對話等功能。同時(shí)，Snap正式發(fā)布AR購物創(chuàng)建套件等多個(gè)相機(jī)、AR技術(shù)，并推出一款在美國、法國銷售的飛行相機(jī)Pixy，定價(jià)229.99美元。

會后接受鈦媒體App采訪時(shí)，Snap中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張晰（Tracy Zhang）表示，Snap非常重視中國市場。自2019年組建中國業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)以來，利用Snap for Business平臺，目前已為中國上千家出海企業(yè)提供完整的社交營銷解決方案。

張晰強(qiáng)調(diào)，Snap要做中國品牌出?！斑B接器”，為中國出海企業(yè)找到新的營銷增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)營銷上的創(chuàng)新?！癝nap中國都能應(yīng)對挑戰(zhàn)，其保有信心?！?/span>

Snap公司成立于2011年，旗下包括一款知名的“閱后即焚”照片分享應(yīng)用Snapchat——最初是公司CEO埃文·斯皮格爾（Evan Spiegel）等人，在美國斯坦福大學(xué)產(chǎn)品設(shè)計(jì)班級作業(yè)中誕生的項(xiàng)目。

據(jù)悉，Snapchat擁有保留24小時(shí)的“Story”模式，用戶可以拍照、錄制影片、文字圖像，并分享給好友，主打青少年市場。

2017年3月，Snap正式登陸美國紐交所，上市首日一度暴漲44%。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前Snapchat在全球已擁有超6億月活用戶和3.32億日活用戶，并在20多個(gè)國家或地區(qū)覆蓋了超過75%的13-34歲人群。其中在AR方面，每天有2.5億用戶在Snapchat應(yīng)用中使用其AR技術(shù)，平均每天使用AR濾鏡超過60億次。

此外，Snapchat內(nèi)置的游戲平臺Snap Games和小程序平臺Snap Minis，已積累超過3.4億用戶。

不過，受到宏觀環(huán)境、通脹和利率上升、供應(yīng)鏈短缺等影響，Snap核心的廣告收入在放緩。

2022年4月，Snap公司發(fā)布的今年一季度財(cái)報(bào)顯示，Snap Q1營收10.6億美元，同比增長38%，但低于分析師預(yù)期的10.7億美元；凈虧損達(dá)3.60億美元，同比擴(kuò)大25.36%；每股虧損0.02美元，均低于市場預(yù)期。

隨后5月23日，Spiegel發(fā)布的員工報(bào)告中稱，預(yù)計(jì)二季度收入（20%至25%）和調(diào)整后EBITDA（0至5000萬美元）將低于公司先前給出的指導(dǎo)區(qū)間的下端，稱將放慢招聘計(jì)劃，今年將新增500個(gè)職位，相比之下，2021年Snap新增員工約1800人。

隨著Snapchat收入增長放緩，如今，Snap開始寄于AR和“元宇宙”概念相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品，以及中國出海市場營銷等，尋找其新的營收增長點(diǎn)。

Spiegel表示，元宇宙是“模棱兩可（Ambiguous）和假設(shè)的（Hypothetical）”。他指出，人們寧愿花時(shí)間在（增強(qiáng)的）現(xiàn)實(shí)世界中，而不是完全虛擬的世界。因此Snap針對這類人群推出了飛行相機(jī)Pixy。

張晰向鈦媒體App透露，Snap認(rèn)為“元宇宙”本身不是技術(shù)，而是一種概念。其中，AR 是“元宇宙”里面非常重要的一環(huán)。而基于Snapchat用戶粘性以及豐富場景，Snap構(gòu)建起了非常完整的AR生態(tài)，包括從內(nèi)容制作、分發(fā)，到變現(xiàn)等。

她強(qiáng)調(diào)，Snap AR技術(shù)打破了現(xiàn)實(shí)和虛擬的邊界，讓人們每天觸手可及。而且在穿搭、娛樂場景中，AR是很實(shí)用的技術(shù)工具。

對于宏觀環(huán)境變化，Snap中國對此回應(yīng)稱，“當(dāng)前宏觀環(huán)境變化給許多公司都帶來了挑戰(zhàn)。盡管外部環(huán)境持續(xù)波動，2022年對Snap來說仍然是重要的投資年份。我們的營收、用戶數(shù)量和員工數(shù)量依然保持增長。Snap將持續(xù)提升技術(shù)、改進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)，幫助更多中國企業(yè)和品牌走上全球化之路?！?/span>

張晰表示，對于Snap來講，中國是非常關(guān)鍵的市場，主要提供出海營銷服務(wù)，本土團(tuán)隊(duì)包括營銷策略專家，廣告解決方案專家，產(chǎn)品營銷經(jīng)理等人員，全球核心客戶在電商、游戲、泛娛樂、金融科技等領(lǐng)域。

相對于其他企業(yè)，張晰認(rèn)為，中國出海企業(yè)的廣告服務(wù)中，Snap有著非常獨(dú)特的市場定位。

“首先作為底層的強(qiáng)勁基石，Snapchat平臺用戶是非常獨(dú)特的，代表著下一代的消費(fèi)者，用戶更喜歡拍照、創(chuàng)作和主動和熟人社交，不是被動地接受娛樂內(nèi)容；其次，我們看到很多機(jī)會，作為中國出海的核心行業(yè)之一，針對電商賽道，Snap構(gòu)建了面向未來且融合AR的技術(shù)分享等。所以Snap和其他平臺是非常不同的?！睆埼鷮︹伱襟wApp表示。

對于算法隱私限制導(dǎo)致營銷受阻，張晰表示，這屬于是全行業(yè)共同面對的挑戰(zhàn)。但是，跨境出海行業(yè)的供需關(guān)系沒有變化，用戶仍然有很旺盛的出海營銷需求。因此，Snap本地化團(tuán)隊(duì)通過提供一站式的營銷的解決方案、市場洞察和行業(yè)趨勢分析等，逐步解決這些難題。

張晰提及，在Snap for Business客戶中，使用AR廣告營銷的產(chǎn)品，會比沒有使用AR廣告的同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高94%，AR購物還能減少25%的退貨率。

她強(qiáng)調(diào)，目前Snap中國區(qū)的核心在To B（企業(yè)端），品牌客戶在服飾、3C消費(fèi)電子領(lǐng)域。未來基于AR技術(shù)，Snap商業(yè)營銷可能會嘗試更多品類。