大家早上好。很高興代表研華公司跟大家分享過去研華從物聯網時代怎么邁向互聯網的進程。

　　今年是我們第36年，是一家30多年的公司，經歷從計算機的時代，到工控機，到自動化，到信息化，到物聯網，甚至到現在工業互聯網這個產業，目前全球的布局在全世界24個國家有95個分公司，在華人企業在自動化產業目前在國際化布局也是最完整的。借這張圖回顧一下研華過去的35年我們怎么走過來的。

　　1983年成立的時候，一直做的工控機，自動化的產品，到了2008年，全球金融風暴，研華也受到了一點影響，但是當年我們做了一個戰略轉型，我們物聯網產業與物聯網的戰略布局，成為我們下一步的成長動能，在過去的9年來，從工控機邁向了物聯網高速發展的產業，這兩天看到整個工業互聯網發展到今天，我們非常激動，我們踏踏實實走過這9年來每天在推動物聯網的一分子。

　　我們在2018年的11月1號舉辦了2018年工業互聯網產業最大規模的活動，蘇州探討工業物聯網的發展，推出的工業云平臺，我們提出的伙伴戰略，相信在未來的10年，我們也會看到這樣的發展，也期待和各位伙伴共同攜手，邁向下一步的十年。

　　研華過去一直是工業電腦全球第一大的企業，我們要致力成為以物聯網創新應用實現智能地球的推手。這是十年前我們在北京、上海、深圳舉辦的物聯網大會，中國物聯網發展論壇，由研華主辦，當年我們還邀請到倪光南院士來跟我們一起暢談物聯網。當年講物聯網非常挑戰，一講出去，人家說研華在干什么，云里來，霧里去，講不出去。直到今天，我們在全世界辦的300多場的物聯網論壇，直到今天看到物聯網產業受到大家的關注，值得大家一起努力。研華走過了過去9年，這9年如履薄冰，我們堅定這個方向。

　　研華過去30幾年的發展，邁向未來，我們選定了幾大工業物聯網的產業，包含我們在裝備、智能制造、能源、交通等等這幾個重要的產業，結合我們過去30多年來的智能終端、云平臺，形成物聯網從云到邊緣計算完整的方案。有了這個戰略之后，我們在2018年這次的活動受到了全球的關注，在這次活動里總共來了6000多位全球的伙伴，在蘇州跟我們一起暢談工業物聯網的發展，重要的我們也提出一個伙伴戰略和工業物聯網云平臺，進一步我們將把這個活動的精神延續到2019年，在座的假如2018年沒有趕上這場活動的，可以關注我們2019年，我們在昆山上半年將繼續四五場活動，分別從能源、制造、裝備各個產業的發展，誠摯邀請各位共同關注、共同探討。

　　有了過去發展的基礎，我們在AIoT，就是AI+IoT，人工智能+物聯網的發展戰略，各位現在看到的藍色這條線是研華過去干了35年，我們很努力在干，也干到了工控機全球第一的階段性的成績，但是接下來我們提出的工業云平臺和我們的軟+硬的整體戰略，甚至結成伙伴，我們將從藍色這條線很努力的邁向下一步關鍵的十年，要讓橙色的這條線移動，需要很多伙伴結盟，我們提出一個生態圈的戰略。

　　軟+硬，加上我們過去30多年我們的產品用在各個產業，我們獲取的大量數據需要一個非常好的云平臺來支撐客戶的產業應用，我們提出WISE-PaaS工業云平臺，跟伙伴一起來打造SRP行業應用方案，跟伙伴共同來打造。綠色這條線指的是我們非常看好在未來工業互聯網時代我們抓住的行業的系統集成伙伴。不進入不是很可惜嗎？綠色這條線我們采取投資和戰略伙伴結盟，我們會專注在從藍色的線往橙色的移動，這件事情大概還要干十年，綠色這條線，在座的您是從事系統集成，在行業專注的這些伙伴，下一步希望能夠進一步跟各位合作。所以我們提出共創成長戰略、共創成長模式的架構。

　　在這個架構里有非常重要的云平臺，這個云平臺的架構里面從最底層的所謂的邊緣計算的智能化，這是研華干了35年的事情，我們有各種供需軟件提供給合作伙伴。基礎設施提供商，包含我們目前在阿里、浪潮的云平臺，他的IaaS層，我們采取戰略的合作，最后我們采取外部合作。另外在云平臺這個部分，在這個云平臺里有三大特色，第一，一部分開源軟件，第二，云平臺里對設備的連接、設備的可視化、智能的分析和運算，這些功能都完全具備。最上面的伙伴共創的部分，因為這個云平臺可以用在各行各業，我們已經開展的跟各個行業合作的戰略，在AISRP部分我們采取伙伴共創的模式，在過去五六年來用于工業物聯網的高速蓬勃發展，我們看到各行各業都在面臨數位轉型的趨勢，這些行業我們將充分跟我們伙伴共同合作。

　　從邊緣的智能到所謂的云平臺，到行業的共創等等，這幾個模式，我們會專注在提供完整的全球品質、全球行銷的產品，結合我們的云平臺，結合我們行業共創的戰略，跟我們的伙伴一起進入工業物聯網的產業。

　　整個價值鏈的打造，剛才提到有基礎設施之外，我們提供云平臺，在所謂的行業專注的集成伙伴這個方向，是我們目前極力在發展的，相信我們的使命就是來幫助系統集成伙伴，幫助我們的用戶來，一起來幫助我們的用戶邁向數位轉型。從招募、培訓、認證到商機共享，來共同推動這樣的經營模式。

　　在工業領域，裝備、生產制造，通過邊緣計算采集后來提升生產的效率，提升裝備更好的服務。在工廠的現場里面，我們通過軟+硬、云邊協同的架構，來幫助廠內從設備的自動化、環境監控、設施

　　狀態采集等等。

　　研華自己有個昆山的工廠，最高峰時是2700個人，我們遇到招工難，我們遇到很多人返鄉的影響，我們在2011年就啟動了智能制造的專案，在這個工廠里我們目前導入了六大智能制造方案的實施，經過這五六年來，我們的員工從2700位降到了2100位，產能提高將近20%，效能也提高了。讓各位看到一家20多年的工廠，我們怎么從升級改造來邁向智能制造，目前這個工廠每個月有幾百個人來參觀。除此之外，非常多的裝備，這些裝備未來如何升級轉型，我們通過云+端的這些方案來幫助我們的設備業者或者設備的遠程運維監控，相信這個在國內有非常多的上千家的合作伙伴和成功案例。

　　最后通過幾個實際案例跟各位探討，這是我們一個合作伙伴，這家公司60年只做一個行業，數控機床，第三代的企業家接班之后必須要結合智能化，所以選擇研華來給他打造一個數控機床的方案，這是生產線，不管從云平臺、系統架構、操作界面，都來提升生產管理、效率提升的用途。另外是廠務人員，互聯網技術來降低能源損耗、能源消耗的可視化。在智慧城市里，像水務，水務的應用，過去也結合了我們的合作伙伴來形成云+端在智慧水務的應用。這個廠商過去40年都在做水泵，他現在提供智能水務的整體方案，包含電機和水泵設施健康的監控等等。

　　我們未來10年的發展戰略就是上面這句話，我們將以共創模式賦能全球物聯網產業鏈。研華在全球的物聯網產業鏈，我們扮演其中的一部分，但是我們相信這個產業的商機巨大，因為我們走了10年，我們這10年來親身走過這10年，這個方向絕對對，但是我們期待跟各位伙伴共同來合作。我們跟很多的軟體業者、跟高校，甚至我們將在全球選定10個城市，甚至我們在國內選定了幾個合作高校，將全面啟動。

　　研華提供穩定、高可靠、高性價比的邊緣智能的方案，兩大戰略，一個是我們跟伙伴共創的戰略，第二是透過云平臺的架構，來面向工業物聯網各方面的產業。今天很高興跟各位來分享研華過去35年和未來10年的發展，相信這次的產業由于整個局勢的改變，我們也想充分共享，一起邁向下一步高成長的工業互聯網產業。

　　以上是我的分享，謝謝！